Доброе утро, Тарас, ты “ранняя пташка”, да?

Я очень рано встаю, всегда — последних 5 лет, может даже 10. Вот к тебе приехал с тренировки, которая была в 7 утра.

Во сколько обычно просыпаешься?

Подъем — в 6:20. Если зимой нужно машину прогреть — то и раньше.

Почему ты встаешь рано?

Чтобы все успеть! Лучше встать раньше, и больше сделать. Раньше встал — раньше лег спать, и все ОК! Чем позже встаешь, тем меньше успеваешь. Утром у меня спорт, днем — работа встрече, вечером — семья.

Важность фотографий в бизнесе

Мы договаривались, чтобы сделать фотографии. Зачем они тебе?

В нашем бизнесе — продвижение сайтов — как и в других, очень много работы, которую должны делать живые люди. А рук не хватает! Поэтому мы решили учить людей продвижению сайтов, SMM. Будет обучать клиентов, а также людей, которые хотят стать специалистами. Самых лучших учеников (это относится ко второй категории) мы будем трудоустраивать. И это нужно рекламировать. А самое важное — это картинка. Поэтому я обратился к тебе. Чтобы крутые фото были везде — и в соцсетях, и в YouTube, и на сайте. Фотография — то, с чего начинается знакомство с личным брендом. Нужно обновить фото, сделать актуальные снимки. То есть, нужен креатив для соцсетей.

Есть уже какой-то макет, логотип — как этот креатив будет выглядеть?

Пока нет. Сначала сделаем фотосессию, а потом отдадим дизайнерам в работу. Сначала фото человека — потом обрамление.

Кто ты, Тарас?

Я — добрый человек.

Мы с тобой знакомы много лет. Как ты изменился за это время?

Считаю, что внутри практически не изменился. Да и судить об этом не мне, а людям, которые меня знают. Я думаю, что стал лучше, так как я знаю свои слабые стороны, свои сильные стороны. Работаю, чтобы слабые стороны нивелировать, сильные — улучшить. Много времени уделяю сильным сторонам.

Какие они — сильные и слабые стороны?

Сильные — я умею креативить и могу находить решения, неочевидные другим. Слабые — путь останутся при мне. Делиться своими слабыми сторонами — одна из слабых сторон.

История успеха

Как ты пришел в IT? Ты учился на стоматолога, и семья у тебя стоматологи….

Я всегда хотел в IT. Вплоть до того, что думал просить мединститут, но рад, что не сделал этого. Я по природе своей искатель — ищу что-то новое. А медицина — она консервативна, особенно хирургия. Поэтому я пришел в IT, начал с разработки сайтов, тогда это было что-то новое. Потом Google… Так я там и остался. Сейчас новые тренды, диджитализация. “Цифра” — она скоро будет везде, и это только начало пути. Фото, звук, видео — все оцифровано! И дальше это будет везде. А мы стали продвигать любой продукт, имеющий спрос — помогаем продавать. 

SEO.UA

Вы — это кто?

Я и моя команда, SEO.UA: seoшники, настройщики контекста, SMMщики, копирайтеры — это много специалистов. Мы их объединяем в команды для решения задач клиентов. Многие владельцы бизнеса даже не знают, с чего начать продвижение. Заказывают сайты у студентов, соседей…А это большая ошибка. Почему-то в маркетинге люди привыкли доверять непрофессионалам, новичкам. Прошел курсы по интернет-маркетингу? ОК, но это не значит, что ты что-то можешь сделать. Я общаюсь с разными людьми, провожу собеседования. По моим наблюдениям — со ста человек только один может что-то сделать. Я и сейчас ищу специалистов, и вижу, как люди безответственно относятся к тому, что они делают.

Реклама в социальных сетях

Я тоже имею опыт в маркетинге, но мои знания кажутся мне минимальными. Я плачу людям за работу, и вижу, что даже мои минимальные знания — они качественней, чем у многих тех, кому я плачу деньги. Почему так?

Разница в том, что ты заинтересован в собственном проекте. У заинтересованного человека всегда получится лучше. Всегда нужно интересоваться происходящим, иначе вас обманут. Как понять, что человек разбирается в интернет-маркетинге? Нужны практические кейсы — что специалист сделал. Также важно KPI маркетолога — ключевые показатели эффективности. KPI позволяет определить, например, стоимость одного лида, количество лайков и прочее — любые показатели.

А можно спрогнозировать результат рекламной кампании в Инстаграме?

Первый же тест — даже в незнакомой маркетологу нише — позволяет определить охват аудитории и предположительный отклик. Фейсбук и Инстаграм сами по себе хорошо определяют, кому может быть полезна ваша реклама. Если у вас нет бюджета на хорошего таргетолога — сделайте настройку рекламы самостоятельно, мануалов хватает.

А по поводу прогноза — индивидуально. Клиент сходу спрашивает, а неизвестно — какой креатив будет? Сезон/не сезон, цена… Много нюансов. Иногда клиент жалуется, что продаж нет. Потом выясняется, что цена на товар у него в 2 раза выше, чем у конкурентов. Очевидно, что покупать у него не будут. Если предложение неадекватно, то количество рекламы не повлияет на уровень продаж. Продукт — важен. Цена — важна. Реклама — важна. Все важно.

А что по рекламе фотографов в Инсте?

По фотографам трафик в принципе дорогой. 20-25 гривен один клик — это очень дорого. Сайтов очень много, есть еще и маркетплейсы… У фотографов должно быть еще и “сарафанное радио”: нужно работать на LTV — lifetime value — вы удерживаете клиента, а он вас советует другим. Очень многие хотят рекламироваться, но конкуренция очень большая — фотографам нужно работать на среднюю и длительную перспективу, получать доход не с первого клиента, а со второго, третьего…

А твоя ниша конкурентная?

Очень. Стоимость лида может достигать 50-100 долларов. Но при этом стоимость услуг нельзя повышать. Маржа снижается, но с высокой маржой невозможно долго работать, она постоянно падает. Нужно искать новые ниши, расширять рынок. А у нас самое выгодное — SEO. Ничто не сравнится с органической выдачей по качеству лидов, трафика.